营销型网站十大参考标准

现在作为电子商务核心的网络营销，掀起了网站建设新的高潮，以往大多企业网站只是注重展示，营销性不强，而当今企业建设网站更考虑的是营销，是以营销为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益。据网络营销学院统计分析，营销型网站最显注的参考标准有以下十条。　　一、方便和易于维护的网站内容管理系统　　企业网站建设经历过了html纯静态页面，动态的ASP页面，前一个有利于优化，但不利于维护，后一个利于维护，但不利于优化。现在需要可以操作的动态后台，而前台可以生成静态html。方便和易于管理的网站系统，可以减少企业的维护成本，增加网站内容的维护的快捷。　　
二、友善的用户体验　　首先强调的是营销型网站是以营销为目的的网站，应采用div和css的架构，减少网页打开的速度，导航明确，没有死链接，页面之间有良好的链接。　　
三、良好的搜索引擎表现　　搜索引擎作为网站推广的重要方法，在企业网站的建设中要考虑是否对搜索引擎有着良好的表现，每个页面要有相对应的标题、关键词、描述。　　
四、完好的内容支持　　对于营销型网站，要有完好的网站内容，能更好的促进客户进一步了解产品或服务，客户常见的问题解答，这些内容可以更高的提高工作效率。　　
五、强大的在线沟通功能　　对于营销型的网站来说，要利用网络的交互性，更好的为营销服务，在线的QQ，在线的客服，在线的留言回答。　　
六、完善的网站监测　　作为营销型的网站，完善的网站监测，对网站的的来源，客户的信息进行详细的统计是特别重要的，这样就可以跟踪到客户的动向，对于企业的网站的效果统计，也可以用在后期网站的进一步改善与调整。　　
七、比较高的客户信任度　　对企业网站来说，要提高自己的公信力，如相关的证件和证书，相关的媒体报道，企业地址和产品等真实的图片，还有以往用户的案例，都应放在网站上去,客户在网站上消费，信任你的网站才可能消费。　　
八、详细的联系方式　　对于营销型的网站，要有企业详细的联系方式，地址的地图，方便于客户联系和找到企业。　　
九、在线支付和购买功能　　在线支付和购买，这样会更好的方便网站营销，更好的促进客户消费，如果在自己的网站不方便操作，可以借助第三方平台。　　
十、完善的网站营销流程　　对于网站营销的流程，需要详细的介绍和说明，便于客户操作或在线完成营销。

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一堆赤裸的女人能带来什么

麦田说过，每一个伟大的网站背后，都有一个赤裸的女人。这句话我只赞成一半，因为赤裸女人无非是网站的营销手段，而且还不算高明的一种。再说了，动辄称“伟大”不是我的风格，哪有这么多伟大啊。所以，这句话的正解应该是：国内互联网每一次营销背后，都有一个赤裸的女人。 看蚂蚁网最近的动向，很符合麦田“我手写我心”的一贯作风。他这么说，也是这么做的，只不过把一个女人换成了一堆女人。我说的就是这几天蚂蚁网正在热卖的“真人美女，秒杀PK大赛”。 传统商业的营销活动目的性非常明确，就是为了吸引目标用户，提高产品销量。而国内的互联网行业，特别是目前的sns社区，还没有发展到有产品可销的阶段，所以，其营销活动的目的，只能说是吸引用户，因此，吸引什么样的用户，吸引过来干什么，就值得研究下。 蚂蚁网的美女PK大赛吸引了一大群QQ用户。这不奇怪，因为活动规则就是鼓励选手通过QQ、MSN拉票。而QQ在中国的网民覆盖率几乎是100%，活跃用户是18-25岁的年轻人，对于这群萌动期的用户来说，时间多，爱美女，几乎是共同特征。事实上，我随机抽查了近50名参赛选手和拉拉队员，他们无一例外来自QQ。 从事实和手段来推导动机，我只能认为麦田就是要吸引这样的用户群体。以前蚂蚁网的用户定位可能和现在不一样，不过这个是麦田考虑的问题，按下不表，我们来看看蚂蚁网把这些用户吸引过来干什么。通过我半瓶醋的分析能力，翻来覆去看，暂时还看不出这些用户能做什么与社会化商务相关的行为来。因为参与者（包括选手和拉拉队）的娱乐化倾向相当严重。何以见得？你点开每一位参与者主页，可以发现大部分参与者的日志和物品栏目都是空白，他们热衷于添加照片和拉票、投票，几乎所有行为都直指美女大赛，根本无暇顾及蚂蚁网一直以来倡导的社会化商务方向。但是，考虑到麦田说过这样的话：网站要保持一定的节奏。我试着展望一下这种营销手段可能带来的美好前景： 借助美女PK赛，大量QQ用户涌入蚂蚁网，在社区内通过美女作为连接点，发展出丰富的人际关系，这种关系虽不是以真实性为前提，但却具备了年轻化和随机性的特点，他们追逐新品牌，一个冲动就产生一次消费。而蚂蚁网，恰如其分引进了很多针对年轻人的产品，且不断制造产品相关话题，激起了用户的讨论热潮，调动了他们的购买欲望，实现了产品销售量大幅提升的目的。在用户巨大购买力的刺激下，其他品牌产品随后跟进，蚂蚁网掀起了国内电子商务的第二次浪潮…… 是这样吗？如果真如此，马化腾一定会急得抱头打滚悔不当初：如果拍拍网早些想到这样的妙招，还用对着3%的市场份额发愁吗？在社会化商务的先进理论指导下，什么易趣，什么淘宝，还不全都统统趴下。 我这人毛病不少，嘴贫就是其中之一。但是，如果这种调侃能刺激麦田等诸多网站运营者重视营销手段带来的系列后果，也许可以避免更多的社会资源浪费，应该不算是件坏事。实际上，我并不是全盘否定社会化商务的理论价值，只不过，任何理论，如果不是从实践中总结出来，就一定需要在理论指导下的实际效果来验证。我希望能早日看到社会化商务在中国互联网的成功案例，而不是指东打西，顾左右而言他的三脚猫功夫。按我一贯坚持的网站运营思路，包括蚂蚁网在内的sns社区，除了模仿facebook，还应该有一条路可走：建立商品与人的对应关系，通过围绕商品的话题和行为形成丰富的人-人关系，在此基础上，人的行为才是有指向性的，商品的销售才有可能成为现实。这条道，是不是相比花费大量精力和资源来搭建一个泛sns社区要更有效？现在还没看到这样的实践者，但我拭目以待。 最后，奉送各位一篇网络推广案例分析的短文，同时也是对上述话题的补充，请笑纳：挖掘网络推广的宝藏。

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女人们最想要的五种网站

在网络开店拍卖的小创业家，男女比例应该差不多，甚至女性居多，但「网站创业家」呢?当前显然仍以男性居多。我发现，那少数的几位女性创业家朋友都是在top的，她们有个优势──懂男也懂女。 　　对男性创业家来说，女性使用者一直像个「谜」，女性使用者虽占了泡网人口很大一部份，但身边的女性友人虽然「泡网」，却都是网络的「轻度使用者」。一个新创网站打着某个鲜明的创新旗帜，要吸引她们并不容易!现在许多PK网站、影片上载网站、相簿网站……想想，许多甚至都「不小心」设计成给男性使用者使用的(你看，海边山上都是男性或女性提着摄影机拍照，谁会上传这些影片?) 　　她们用推推王吗?她们用FriendFeed吗?用的感受又是什么? 　　若不懂女性，则网络只懂了一半。 　　上周与网络资深人士吃中饭，一场饭让我获益良多，也学到Quantcast系统的好用。上周我好好分析一下Quantcast列出的「美国前100名网站」。与别处不同的是，Quantcast可以告诉你每个网站拜访者大约的年龄、姓别、教育水平、收入水平的分布。从这边的资料，我们可以清楚看到哪些网站是「女性较多」，然后都是「哪一种女性」在使用!假如我家楼下小吃店告诉我，他们女性客户比男性客户还多，可能没什么了不起!但，假如一种「网站」的女性客户比男性客户还多，表示它打中了一个更难打的目标，值得好好研究一下。 　　拿Quantcast的列表来分析，可发现有五种网站，女性使用者竟然大大的多过于男性使用者。这五种特别受女性青睐的网站，最后三种尤其让我跌破眼镜! 　　第一种，瞎拼网站：Shopping的网站自然是最受女性网虫喜爱的了，排名最高的是第19名的Target।com(最近杂志上也有一篇Target如何打败Wal-Mart，值得一读)，每月不重覆拜访者的3200万人之中，女性拜访者比一般网站还多了20%，OverStock也有类似的现象，而JCPenny更厉害，女性几乎是男性的两倍。有趣的是，像ShopZilla这种做「购物比较」(comparison shopping)的，男女就几乎一样多了，可见男性不是不购物，而是喜欢「比较」后再打开钱包;而女性虽疯狂购物，但仍然喜欢逛逛再买，冷冰冰的比价引擎对她们没这么大吸引力。不过，女性对于「折价券」(coupons)仍很热中，瞧瞧Coolsavings.com就知道。 　　第二，知识问答网站：「知识问答网站以女性客户居多」的趋势，已不是网络的新闻了，排行全美第13名的About.com，一个月有4600万个不重覆拜访者，女性果然比一般平均值还多了10%左右。而排行全美26名的Ask.com也有相同的现象，有趣的是，仔细看图表，About.com吸引的主要是25~34岁的中坚女性使用者，而Ask.com主要吸引的竟是18~24岁的年轻使用者，对照最近Ask.com打算转战「已婚女性市场」的消息，有点牛头不对马嘴? 　　第三，黄页白页网站：这点就是莫名其妙了!YellowPages是给人查商家的住址与电话的，每个人都会去查，不是吗?错!我想连站方自己也没想到，在YellowPages.com、WhitePages.com，女性拜访者竟比男性多了44%左右。有趣的是，YellowPages的拜访者中倾向比较多的黑人与西语裔人口，教育水平与收入都偏低，但WhitePages主要却都是白人，且收入与水平偏高，可见无论怎样的女性泡网人口，都对这种黄页白页有兴趣!她们在黄页白页上查什么东西?何时要查?创业家或许可以研究一下。 　　第四，医疗DIY网站：WebMD与nih.gov，ssxnr.com都有大量的女性拜访者，这点也令我蛮讶异!因为，这类的网站相较于Yahoo!的保健频道来说，相对「重度」、「专业」，并不是「平时保健养生」在用的。这些医疗DIY网站的使用情境，往往是使用者透过搜寻引擎找一些「症状」(symptoms)，然后连过去该网站看看，这些症状可能是什么病?或者自己当医生，「假设」自己可能有什么病，查查该病的症状符不符合现在自己身体的状况?(也因为看到这方面需求，当前许多医疗DIY新网站都专打「症状搜寻」这块)。问题是，为何女性会有比较多这样的需求?有没有可能是因为，女性有的没的的病痛比较多一点，不知道自己患什么病，因此常常上这种网站查看?或是，女性对于保健的要求真的比男性高，高太多了，并常帮家人关心健康，准备医药箱总需要学一点点用药与护理常识? 　　第五，找老同学的网站：许多人把现在的社群网站和「找老同学网站」混为一谈了。也对啦，所有年轻人都在Facebook上面了，2008年的大学生想找小学同学，上Facebook准没错!但，40~70岁的中老年人呢?他们仍然需要专业的「找老同学的网站」譬如Reunion.com、Classmates.com!不过我想站方也没料到，这种网站的女性使用者竟然特别多，拜访人口中，女性比男性多出30%以上! 　　除了上述五种网站以外，值得一书的是，Quantcast列表中另外还附赠一个很厉害的网站，吸引了特别多的女性，那就是SmileyCentral(Quantcast资料在此)!它让人们自由下载一些「小笑脸」的图案(所谓的「emoticon」)，可嵌在email或IM消息中。这个网站，女性使用者几乎是男性的两倍，应该和女性喜欢「可爱的东西」有关系，没错吧!假如这样的话，那应该只有年轻女性喜欢啰?不!全错!这个网站的主力使用者，大多竟然是中老年族群，吓!而且是收入较低、教育水平也较低、对计算机泡网这些事情也比较不了解的，应该可说是网络上所谓的「轻度使用者」。女性的轻度使用者，竟去使用一个笑脸网站，让它一个月还有近2000万的不重覆拜访人次，排行全美第39名，对照一下当前手机图铃、答铃的全民热门程度，是不是又给创业家一些新方向了呢?
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中国互联网发展史

第一阶段：网络探索时期 (1987年～1994年)中国的互联网不是八台大轿抬出来的，而是从羊肠小道走出来的。1988年，中国科学院高能物理研究所采用X।25协议使该单位的成为西欧中心DECnet的延伸，实现了计算机国际远程连网以及与欧洲和北美地区的电子邮件通信。1989年11月，中关村地区教育与科研示范网络（简称NCFC）正式启动，由中国科学院主持，联合北京大学、清华大学共同实施。1992年12月底，清华大学校园网（TUNET）建成并投入使用，是中国第一个采用TCP/IP体系结构的校园网。1993年3月2日，中国科学院高能物理研究所接入美国斯坦福线性加速器中心（SLAC）的64K专线正式开通。这条专线仍是中国部分连入Internet的第一根专线。1993年６月，NCFC专家们在INET’93会议和CCIRN会议上利用各种机会重申了中国连入Internet的要求。
第二阶段：蓄势待发阶段 (1993年-1996年)四大Internet主干网的相继建设，开启了铺设中国信息高速公路的历程。科技网先行：1990年11月 NCFC立项，1993年11月NCFC主干网网络开通并投入运行。1994年4月 NCFC网络与美国Internet互联成功，这是我国最早的国际互联网络。1995年４月，中国科学院启动京外单位联网工程（简称“百所联网”工程）。1996年２月 中国科学院决定将以NCFC为基础发展起来的中国科学院互联网络正式命名为“中国科技网CSTNet”金桥网建设：1993年３月12日，朱镕基副总理主持会议，提出和部署建设国家公用经济信息通信网（简称金桥工程）。1996年９月６日，中国金桥信息网（CHINAGBN）连入美国的256K专线正式开通。中国金桥信息网宣布开始提供Internet服务，主要提供专线集团用户的接入和个人用户的单点上网服务。中国公用计算机互联网（CHINANET）建设：1994年９月，邮电部电信总局与美国商务部签订中美双方关于国际互联网的协议，中国公用计算机互联网（CHINANET）的建设开始启动。1995年１月，邮电部电信总局分别在北京、上海开通64K专线，开始向社会提供Internet接入服务，中国互联网进入商用化阶段。1995年５月，中国电信开始筹建中国公用计算机互联网（CHINANET）全国骨干网。并于1996年１月，并正式开通提供服务。中国教育和科研计算机网建设：1994年7月初，由清华大学等六所高校建设的“中国教育和科研计算机网”试验网开通，并通过NCFC的国际出口与Internet互联。1994年８月，由国家计委投资，国家教委主持的中国教育和科研计算机网（CERNET）正式立项。1995年12月，“中国教育和科研计算机网（CERNET）示范工程”建设完成。
第三阶段：内容应运而起 (1996年-1998年)中国互联网进入了一个空前活跃的时期，应用和政府管理齐头并进。打造产业链：2000年５月17日，中国移动正式推出“全球通WAP（无线应用协议）”服务。2000年11月10日，中国移动推出“移动梦网计划”，打造开放、合作、共赢的产业价值链。2002年５月17日，中国电信在广州启动“互联星空”计划，标志着ISP 和ICP开始联合打造宽带互联网产业。2002年５月17日，中国移动率先在全国范围内正式推出GPRS业务。应用初露锋芒：网上教育：1999年８月，在全国高等学校招生工作中，六个省、市的二百余所高校使用“全国高校招生系统”在CERNET上进行第一次网络招生获得成功。网上银行：1999年９月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，成为国内首先实现全国联通″网上银行″的商业银行。电子商务：1999年9月6日，中国国际电子商务应用博览会在北京举行。是中国第一次全面推出的电子商务技术与应用成果大型汇报会。第四媒体：2000年12月12日，人民网、新华网、中国网、央视国际网、国际在线网、中国日报网、中青网等获得国务院新闻办公室批准进行登载新闻业务，率先成为获得登载新闻许可的重点新闻网站。网络游戏：2001年，盛大网络在大陆运营韩国网络游戏《传奇》，成为大陆网络游戏市场上的霸主。第四阶段：互联网发展进入快行道 (1999年—2002年底)中国互联网进入普及和应用的快速增长期。2000年４月13日，新浪网宣布首次公开发行股票，第一只真正来自中国大陆的网络股登上纳斯达克。 三大门户网站的相继上市，掀起了对中国互联网的第一轮投资热潮。।COM生生死死是个不断挖掘互联网价值的过程，这是个大浪淘沙的年代。信息化风起云涌：1999年１月22日，由中国电信和国家经贸委经济信息中心牵头、联合四十多家部委（办、局）信息主管部门在京共同举办“政府上网工程启动大会”，倡议发起了“政府上网工程”，政府上网工程主站点 http://www.gov.com/开通试运行。2000年7月７日，由国家经贸委、信息产业部指导，中国电信集团公司与国家经贸委经济信息中心共同发起的“企业上网工程”正式启动。2001年12月20日，由信息产业部、全国妇联、共青团中央、科技部、文化部主办的“家庭上网工程”正式启动。第五阶段：繁荣与未来(2003年～至今)应用多元化阶段到来，互联网逐步走向繁荣。电子信箱情况：平均每人使用1।5个邮箱，共有邮箱1.3亿多个，2004年收费邮箱市场预计达到10亿元的规模。第四媒体迅速发展：经国务院新闻办批准刊登新闻的网站现有150家左右，网络媒体正在变成主流媒体。网络游蓬勃发展：2003年网络游戏用户数达1380万， 网络游戏市场销售达13.2亿元，电信业务由此产生直接收入达87.1亿元。即时通讯异军冲起：2003年底，仅腾讯QQ的注册用户达2.6亿人次，7000多万活跃用户。短信火爆登场：2003年中国移动和中国联通短信业务有2200亿条，增长速度超过100%，一条0.1元钱的短信创造了年收入数百亿的市场，形成了拇指经济。网上交易：2003年全国证券公司网上委托交易量9947亿元，IT投资27.1亿元 。网上银行：50多家银行开展网上银行业务，网上银行个人客户4000多万户，企业客户６万多户。网上教育：2004年投资125.4亿元，现有校园网26000多个。网上招聘：48.2%的网民认为在网上能够找到工作，2003年网络招聘市场规模达3.1亿元。企业信息化：企业网站41万个，大型企业92.5%建立企业内部网，CIO群体崛起。网络广告：1997年网络广告实现零的突破，2003年已达到1******

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中国华能集团公司是经国务院批准，在原中国华能集团公司基础上改组的国有企业，由中央管理，经国务院批准同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点。按照国务院关于国家电力体制改革的要求，中国华能集团公司是自主经营、自负盈亏，以经营电力产业为主，综合发展的企业法人实体。中国华能集团公司依照[公司法]，对其全资、控股、参股企业进行改建和规范，建立资本纽带关系，实行母子公司体制，逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。中国华能集团公司根据业务需要，可以按照国家规定在境内外投资设立全资或控股的子公司以及分公司、办事处等分支机构。中国华能集团公司的经营宗旨是：遵守国家法律、法规，执行国家政策，根据国民经济发展规划、国家产业政策以及市场需求，依法自主从事生产经营活动，坚持改革、改组、改造和加强管理，改善产业结构，发挥集团整体优势，提高经济效益，增强市场竞争力，确保国有资产保值增值；以电为主，综合发展，逐步成为实力雄厚、管理一流、服务国家、走向世界，具有国际竞争力的大型企业集团。中国华能集团公司主要经营以下业务：（一）依法经营集团公司及其企业中由国家投资形成并由集团公司拥有的全部国有资产（含国有股权）。（二）从事电源的投资、建设、经营和管理，组织电力（热力）的生产和销售。（三）从事信息、交通运输、新能源、环保、贸易、燃料等相关产业、产品的投资、建设和生产经营。（四）经国家批准，自主开展外贸流通经营、国际合作等业务。（五）根据国家有关规定，经国家批准，从事国内外投资、融资业务。 中国华能集团公司实行总经理负责制，总经理为法定代表人。
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